• Почему женщины постарше предпочитают мужчин помоложе?

  Новая романтическая комедия «Идея тебя», основанная на популярной одноименной книге, исследует красоту отношений с разницей в возрасте, особенно когда  женщина встречается с молодым мужчиной. В данном случае 40-летняя мать-одиночка (которую играет Энн Хэтэуэй) заводит неожиданный роман с 24-летним певцом (Николас Голицын)...

• Как отличить стерву от психопатки: Ученые нашли ответ

  Хотите узнать разницу между женщиной со стервозным характером и законченной психопаткой? Новое исследование пришло к выводу, что есть один очевидный признак, позволяющий выявить психопаток — движения головы во время разговора...

• Оптическая иллюзия может показать, являетесь ли вы «закрытым» человеком

  Оптическая иллюзия может показать, являетесь ли вы «закрытым» человеком или у вас чрезвычайно «общительный» характер...

• Измена во сне: Что означают сны о неверности?

  Изменить своему мужу/жене для некоторых - кошмарный сценарий. Но известный нейрохирург говорит, что вы можете спать спокойно, зная, что подобные сны не означают, что ваши отношения под угрозой...

• Мужчины с бородой привлекательнее: И Марк Цукерберг тому доказательство

  Мужчины с бородой привлекательнее. Отредактированное фото Марка Цукерберга с легким загаром и щетиной взорвало Интернет на выходных, вызвав вопрос:  почему  мужчины с растительностью на лице, это так круто...

• Привлекательные женщины вдохновляют мужчин говорить правду, а женщин лгать

  Исследование, опубликованное в журнале Economic Behavior & Organization, пыталось выяснить, как внешний вид женщины влияет на моральное поведение других....

• Куда таинственным образом исчезают носки?

  Загляните в ящик с носками и посчитайте, скольким из них не хватает пары.  Когда вы загружали их в стиральную машину из было два, но достаете только один. Попытка понять, куда делся второй носок может свести вас с ума....

• Мужчины, пишущие гадкие комментарии и оскорбления в адрес женщин в соцсетях,  закомплексованные мизогинисты  

  Скорее всего, их личная и сексуальная жизнь скучна и бесцветна, если таковая вообще есть...

1.Назовите свои условия первым

Многие психологи рекомендуют соискателям какой-либо должности не упоминать желаемого оклада на собеседовании и при первых контактах с работодателем действительно лучше от этого воздержаться, сделав акцент на своих деловых качествах. Но если вы видите, что решение принято в вашу пользу, стоит проявить инициативу и первым назвать условия сотрудничества — сработает так называемый эффект привязки: обозначенная вами сумма откроет пространство для торга и станет отправной точкой при обсуждении других деталей. Недавнее исследование показывает, что даже если требуемая соискателем зарплата явно завышена, но кандидат на должность первым называет свои условия, работодатель охотнее идёт на уступки.

Когда собеседник сам первым обозначает цену, но она вас не устраивает, делайте вывод: вероятнее всего он знаком с эффектом привязки и пытается манипулирует вами, либо вовсе не рассчитывает на дальнейшее сотрудничество. В таком случае переходите в контратаку — можете заявить, что озвученная сумма не серьёзна и подобные предложения вас оскорбляют, после чего собеседник будет вынужден прекратить разговор, либо выслушать ваши условия.

2. Смените тему

Переговорщики практически никогда не зацикливаются на одном-единственном предмете обсуждения и смены темы — пожалуй, наиболее частый приём, используемый в переговорах, особенно если необходимо обсудить разные детали, или они касаются нескольких людей. Когда переговоры заходят в тупик или принимают невыгодное для одной из сторон направление, для переговорщиков бывает эффективней отложить решение одного вопроса и переключиться на другой.

3. Обозначьте мнимую проблему

Такая тактика предполагает смещение акцентов переговоров, при котором одна из сторон обозначает второстепенный вопрос, как принципиально важный. Это даёт возможность пойти на «уступки», которые собеседник воспринимает как «благородный жест» и достижение успеха в обсуждении, при он сам с большей готовностью идёт навстречу.

Противодействовать ложным уступкам собеседника довольно легко — в конце концов, вы всегда можете забыть об интересах собеседника, мнимых или настоящих компромиссах и руководствоваться только собственной выгодой, но практика показывает, что такой способ вернее приведёт к краху обсуждения.

Если хотите быть уверенным, что переговорщик не манипулирует вами, создавая ложные проблемы и триумфально «решая» их, стоит детально разобрать его позицию и попытаться понять, чем собеседник действительно готов пожертвовать, а что он использует лишь в качестве фальшивой разменной монеты.

4. Апеллируйте к высшим инстанциям

Одним из эффективных способов переломить ход переговоров в свою пользу также является апелляция к высшим инстанциям — иными словами, если вы чувствуете, что навязываемые вам условия не выгодны, заявите, что не обладаете всей полнотой полномочий и должны обсудить всё с руководством..
Используя этот приём, вы можете убить сразу двух зайцев: во-первых, переговоры по существу приостанавливаются и другая сторона может пойти на компромисс, чтобы их возобновить, во-вторых таким образом вы сохраняете лицо, давая понять собеседнику, что проблема не в вас.
Если подобную тактику применяют против вас, есть смысл потребовать встречи с вышестоящим лицом, который обладает компетенцией уладить возникшие разногласия. Помните, что успеха в переговорах вероятнее всего достигнет та сторона, которая имеет большее терпение, поэтому постарайтесь вызвать у собеседника желание скорее закончить бесплодные прения.

5. Рассчитайте свой лучший альтернативный вариант

Всегда существует риск, что переговоры окончательно и бесповоротно зайдут в тупик, поэтому у вас должен быть так называемый лучший альтернативный вариант соглашения (ЛАВС). Если вы точно осознаёте свой ЛАВС, то сразу понимаете, выгодной будет сделка, или нет и можете быстро сориентироваться. Также неплохо, если вы попытаетесь выяснить ЛАВС собеседника, чтобы понять, на какие условия он готов пойти. Точное знание лучших альтернативных вариантов — один из ключевых моментов ведения переговоров.

Источник – Woman.ru

Следите за NEWS.am STYLE на Facebook, Twitter и Instagram