Ինչպես է նորաձևության ոլորտի ամենահարուստ մարդը միլիարդներ վաստակում. 3 կանոն՝ Բեռնար Արնոյից, որոնք կփոխեն հաջողության հանդեպ ձեր տեսակետը

LVMH կայսրության (որը ներառում է Louis Vuitton, Moët & Chandon, Hennessy և տասնյակ այլ ապրանքանիշեր) ղեկավար Բեռնար Արնոն հազվադեպ է հայտնվում շքեղ հանդերձանքով: Համեստ մուգ կապույտ կոստյում, ձյունաճերմակ վերնաշապիկ, աննկատ փողկապ՝ սա նրա ստանդարտ կերպարն է: Ո՛չ ոսկե ժամացույցներ, ո՛չ շքեղ լոգոներ, ո՛չ էլ ամպագորգոռ այլ բաներ: Դոնալդ Թրամփի ցուցադրական բրենդային ռազմավարության համեմատ, Արնոն ընտրում է մի ոճ, որտեղ գլխավորը դուք ինքներդ չեք, այլ այն, ինչ ստեղծում եք:

Միևնույն ժամանակ, նա նորաձևության ոլորտի ամենահարուստ մարդն է, որը կառուցել է 70 ապրանքանիշերից բաղկացած կայսրություն՝ սկսած Christian Dior-ի գնումից, որը մի ժամանակ կրում էր իր մայրը և որը, ըստ Արնոյի, հիացրել է իրեն:

Հանրայինություն փնտրելու փոխարեն, միլիարդատերը հենվում է անժամանակ արժեքի և «հանգիստ շքեղության» փիլիսոփայության վրա՝ նուրբ, զուսպ, բայց անթերի մշակված ոճ, որը խորհրդանշում է դիմացկունություն, որակ և անտեսանելի, բայց շոշափելի ուժ։

Ահա Բեռնար Արնոյի «հանգիստ շքեղության» երեք հիմնական դասերը և թե ինչպես է իրական հարստությունը կառուցվում դրանց վրա։

1. Ստեղծեք ցանկություն, և շահույթը ինքնուրույն կգա

«Գլխավոր նպատակը ձեր արածի գրավչությունը պահպանելն ու բարձրացնելն է։ Մի մտածեք փողի մասին։ Շահույթը ապրանքանիշի շուրջ ձեր ստեղծած ցանկության հետևանքն է»,-ասում է Արնոն։

Նա չի հետապնդում անհապաղ շահույթ։ Ընդհակառակը, նրա փիլիսոփայությունն է մտածել երկարաժամկետ հեռանկարում, ստեղծել ապրանքանիշեր, որոնք հիացմունքի կարժանանան առաջիկա տասնամյակների ընթացքում։ Ոչ թե «արագ նորաձևություն», այլ իմաստալից որակ, և հենց սա է նրան թույլ տալիս սահմանել բարձր գներ՝ հիմնվելով արժեքի ընկալման վրա, այլ ոչ թե արժեքի։

Համավարակի ժամանակ, երբ այլ ապրանքանիշեր տառապում էին Ասիայում լոգիստիկ խափանումներից, LVMH-ն կարողացավ 13%-ով ավելացնել վաճառքը՝ շարունակելով ապրանքներ արտադրել Եվրոպայում։ Որակը և ռազմավարական մտածողությունը արդյունք տվեցին։

2. Երկարակեցությունը իրական արժեքի բանալին է

«Լավ ապրանքը կարող է հավերժ տևել», - ասում է Արնոն։

Արագ նորաձևության դարաշրջանում ապրանքանիշերը գումար են վաստակում կարճաժամկետ հույզերի վրա. գնեք այն, կրեք այն, դեն նետեք այն։ Սակայն Արնոյի փիլիսոփայությունը հակառակն է՝ երկարակեցություն և վարպետություն։ Նրա արտադրանքը չի ստեղծվում մեկ սեզոնի համար, այլ տասնամյակների համար։ Եվ սա իրական արժեքի հիմքն է։

3. Մարդիկ ռեսուրս չեն, այլ ընտանիք

«Մենք պահում ենք մեր դիզայներներին։ Նրանք մեզ համար ընտանիքի պես են»,-ասում է Արնոն։

Նորաձևության ոլորտում անձնակազմի շրջանառությունը տարածված է. դիզայներները գալիս և գնում են։ Սակայն LVMH-ն ունի այլ մշակույթ։ Ըստ Արնոյի, յուրաքանչյուր ոք, ով միանում է իր ընկերությանը, դառնում է ընտանիքի անդամ, և այդ պատճառով լավագույններից լավագույնները տարիներ շարունակ աշխատել են նրա հետ՝ Նիկոլա Ժեսկիեր (Louis Vuitton), Մարիա Գրացիա Կյուրի (Dior), Ջոնաթան Անդերսոն (LOEWE)։

«Սա այն ոգին է, որը մենք փորձում ենք ներշնչել ոչ միայն մեր իրական ընտանիքում, այլև կոլեկտիվում»,-ընդգծում է նա։

Նման երկարատև հարաբերությունները, որոնք հիմնված են վստահության և հարգանքի վրա, բերում են ոչ միայն կայունություն, այլև հսկայական եկամուտներ։