Ինչպես են շքեղ ապրանքանիշերը երես տալիս հարուստ շոփոհոլիկներին. պալատներում ընթրիքներ, VIP երեկույթներ և միլիոնավոր դոլարների նվերներ
21:29 25 սեպտեմբերի, 2025ԱՄՆ-ի ամենահարուստ գնորդներին մեծ ծախսերը բերում են շոշափելի պարգևներ: Gucci-ից և Louis Vuitton-ից մինչև Fendi և Prada՝ շքեղ ապրանքանիշերն իրենց հավատարիմ հաճախորդներին պարգևում են Ուիմբլդոնի բակի մոտ գտնվող նստատեղեր, թագավորական ընթրիքներ, ծննդյան երեկույթներ և շքեղ Սուրբ Ծննդյան նվերներ: Որոշ խանութներ նույնիսկ օգնում են զարդարել իրենց տները հաջորդ երեկույթի համար, հաղորդում է NYP-ն։
«Կան բազմաթիվ արտոնություններ՝ նորաձևության ցուցադրություններին մասնակցելուց մինչև ապրանքանիշի պատմության հետ կապված շրջագայություններ»,-ասում է 60-ամյա Քրիստոս Գարկինոսը՝ Covet by Christos-ի հիմնադիրը, որը շքեղ ապրանքների վաճառքը հեռարձակում է ուղիղ հեռարձակմամբ և փայփայում է իր լավագույն հաճախորդներին։
Նա նշում է, որ պարբերաբար կարող եք ստանալ միջազգային ուղևորությունների, ընթրիքների և աստղային միջոցառումների հատուկ հրավերներ, եթե «մտնեք» էլիտար շրջանակ, որը պահանջում է տարեկան 500,000-ից մինչև 1 միլիոն դոլար ծախսել մեկ ապրանքանիշի վրա։
«Շքեղ ապրանքների գնորդների մեկ տոկոսը երբեմն ստեղծում է ապրանքանիշի եկամտի մինչև 40%-ը»,-նշում է նա: «Այնպես որ, կարևոր է պահպանել նրանց»։
Իդեալական հաճախորդի օրինակ
Բարերար Էմի Հարթ Գրինը նման հաճախորդներից մեկն է: «Ես պատվի էի արժանանում իմ բարեգործական աշխատանքի համար, և Chopard-ը հիանալի ընթրիք կազմակերպեց ինձ և 65 հյուրերի համար Ասպենում», - բացատրում է Գրինը: «Նրանք ցուցադրեցին իրենց ամբողջ զարդերի հավաքածուն, նվիրեցին ինձ գեղեցիկ ականջօղեր և վճարեցին ամբողջ ընթրիքի համար: Հյուրերը ստացան գեղեցիկ մոմեր և նվերների հավաքածուներ: Սա հրաշալի միջոց է բարեգործական կազմակերպությանը աջակցող մարդկանց փայփայելու համար»:
Chopard-ի նման ապրանքանիշի համար սա օգտակար է. Էմի Գրինին նշելը հնարավորություն է տալիս մուտք գործել նրա հարուստ սոցիալական ցանց, և ընկերությունը կարող է մասամբ դուրս գրել նման միջոցառումները որպես բարեգործական ծախսեր:
Երբ Գրինը կազմակերպում է դրամահավաք միջոցառումներ կամ կոկտեյլային երեկույթներ, ապրանքանիշերը պատրաստ են մասնակցել և զարդարել տները հատուկ առիթի համար:
Անհատականացում՝ միավորների և զեղչերի փոխարեն
Այսօրվա շքեղ ապրանքանիշերը հեռանում են միավորներով և զեղչերով ավանդական հավատարմության համակարգերից: Ուշադրությունը կենտրոնացած է անհատականացված մոտեցման վրա. բացառիկ միջոցառումներ, անձնական հրավերներ և եզակի փորձառություններ այն հաճախորդների համար, ովքեր արդեն ունեն ամեն ինչ:
«Նախկինում ծրագրերն այնպիսին էին, որ հաճախորդը զգար «ծախսում է և ստանում պարգևներ», բայց սա անանձնական մի բան էր»,-նշում է մանրածախ առևտրի փորձագետ Մեթ Շախտերը: «Այժմ հաճախորդները ցանկանում են բացառիկություն։ Նրանք ցանկանում են, որ ապրանքանիշերը ճանաչեն իրենց՝ որպես անհատների»։
Հաճախորդների տվյալների հավաքագրումն ու վերլուծությունը թույլ է տալիս ապրանքանիշերին ստեղծել անհատականացված փորձառություններ. նրանք գիտեն, թե ինչ եք գնում, ձեր ոճը, ձեր ծննդյան օրը, ձեր ընկերներին, որտեղ եք ապրում և որտեղ եք ճանապարհորդում։
Քրիստոս Գարկինոսը հաստատում է. «Հիմա պարզապես հաճախորդներին չեն հրավիրում նորաձևության ցուցադրությունների. կազմակերպվում են ծննդյան երեկույթներ, տարեդարձեր և ցուցադրություններ լավագույն հաճախորդների համար։ Սա շատ անհատականացված է»։
Նա հավելում է, որ չնայած շքեղությանը՝ պարգևատրումը չպետք է գործարքային զգացվի. «Դա «վճարիր և ստացիր» սկզբունքը չէ։ Մենք ստեղծում ենք համայնք, որը տրամադրում է այնպիսի փորձառություններ, որոնք հաճախորդները չեն կարող հեշտությամբ կազմակերպել ինքնուրույն, լինի դա Դուբայում, Փարիզում, թե Լոնդոնում»։