Որքան շատ, այնքան լավ. Ինչպես են աքսեսուարները գրավել զգեստապահարաններն ու նորաձևության սիրահարների սրտերը

Ըստ ինֆլուենսերների գրառումների և ապրանքանիշերի գովազդային արշավների՝ տնից դուրս գալ առանց յուրաքանչյուր մատին մատանի կրելու (և նույնիսկ ոտքի մատների), երեք կամ ավելի վզնոցների, արմունկների երկարությամբ ապարանջանների և պայուսակի կամ կոշիկի կապիչի վրա գունավոր կախազարդերի, «անընդունելի» է: Առնվազն երկու գոտի պարտադիր է: Իսկ աքսեսուարները երբեմն ունենում են իրենց սեփական աքսեսուարները. օրինակ՝ Prada-ն վաճառում է մազերի կապիչներ՝ դեկորատիվ կախազարդերով, գրում է BoF-ը։

Զարդերի և փոքր առարկաների նկատմամբ այս մոլուցքը հակադրվում է մինիմալիզմի շարունակական ժողովրդականությանը: The Row և Brunello Cucinelli ապրանքանիշերի վաճառքը աճում է, մինչդեռ Kallmeyer, TWP և Maria McManus նման երիտասարդ ապրանքանիշերը ստեղծում են էլեգանտ և զուսպ նորաձևություն։

Աքսեսուարների մոլուցքի պատճառները բազմազան են: Շատ գնորդների համար հաստ զարդերը կատարյալ տեսք ունեն պարզ սպիտակ մարզաշապիկի և դասական տաբատի հետ: Միևնույն ժամանակ, ոսկու գնի 4000 դոլարից բարձր աճը ապարանջաններն ու կախազարդերը դարձնում է ոչ միայն նորաձև, այլև պոտենցիալ շահավետ ներդրում։

Հագուստի և պայուսակների կտրուկ գների աճից հետո աքսեսուարները մնում են այն քիչ կատեգորիաներից մեկը, որտեղ գործնականում յուրաքանչյուրը կարող է ձեռք բերել բրենդային ապրանք. օրինակ՝ Gucci Bamboo 1947 պայուսակի համար նախատեսված կախազարդը արժե 250 դոլար, մինչդեռ պայուսակն ինքնին արժե ավելի քան 5000 դոլար: Նորաձևության համար աքսեսուարները լուսավոր կետ են այն շուկայում, որտեղ հիմնական կատեգորիաների վաճառքը դանդաղում է։

Circana հետազոտական ​​ընկերության տվյալներով՝ հունիսին ԱՄՆ-ում զարդերի վաճառքը հասել է 13.6 միլիարդ դոլարի, ինչը տարեկան 13%-ով ավելի է։

Աքսեսուարների վրա ավելի քիչ ծախսելը թույլ է տալիս գնորդներին մնալ միտումներին համապատասխան և արտահայտել իրենց անհատականությունը, հատկապես երիտասարդ սպառողներին: Նույնիսկ եթե բոլորը կրում են նույն ջինսերը, վերնաշապիկը և սպորտային կոշիկները, պայուսակի վրա յուրօրինակ կախազարդերը օգնում են ձեզ առանձնանալ։

Այս աշնանը Reformation-ը և ավստրալիացի դիզայներ Ռեբեկա Վալանսը թողարկեցին իրենց սեփական զարդերի շարքը, և շատ ապրանքանիշեր սկսեցին գովազդել աքսեսուարները որպես իրենց տեսքի հիմնական տարր։ Օրինակ՝ Chloé կայքում դուք կարող եք ընտրել Paddington պայուսակի համար կախազարդեր՝ «Անհատականացրեք ձեր Paddington-ը» բաժնում, մինչդեռ Coach կայքը առաջարկում է Tabby պայուսակի ոճավորման տարբերակներ՝ գոտիներով և կախազարդերով։

Pucci-ի 2025 թվականի աշնանային գովազդային արշավը, որտեղ ներկայացված էր Նաոմի Քեմփբելը, հարուստ էր աքսեսուարներով՝ մեծ ոսկե վզնոցներ և գլխաշորեր, մինչդեռ Katseye-ն իր ջինսե կերպարների համար օգտագործել էր որովայնի շղթաներ և դաստակի ապարանջաններ։

«Նորաձևության մեջ ստեղծագործականության պակաս կա, ուստի մարդիկ ինքնարտահայտման հնարավորություններ են փնտրում այլուր», - նշում է At Present առցանց զարդերի խանութի հիմնադիր Մարկ Բրիջը։ Եվ չնայած միտումը կարող է փոխվել. մենք կարող է հինգ տարի հետո մատանիներ չկրել, Վետզելը վստահ է, որ սպառողների հետաքրքրությունը աքսեսուարների նկատմամբ ամրապնդվել է։

Աքսեսուարների ազդեցությունը սպառողական շուկայի վրա

TikTok-ը արագացնում է անհայտ ապրանքների աճը, հատկապես երիտասարդ գնորդների շրջանում։ «Նրանք փնտրում են ինչ-որ բան, որն ասում է. «Սա ես եմ։ Միայն ես ունեմ սա», - ասում է Pandora North America-ի նախագահը՝ Լուսիանո Ռոդեմբուշը։ Օգոստոսին Pandora-ն թողարկեց ավելի նրբագեղ ոճի նոր կախազարդերի հավաքածու, որը կարելի է համադրել վզնոցների հետ՝ շերտավոր էֆեկտ ստանալու համար։

Z սերնդի համար աքսեսուարները հարմար միջոց են անհատականությունն արտահայտելու համար. սահմանափակ հագուստի տարբերակները, ինչպիսիք են սպիտակ վերնաշապիկը կամ մոխրագույն սվիտերը, արագ դառնում են ձանձրալի, մինչդեռ կախազարդերը և բեյսբոլի գլխարկները հնարավորություն են տալիս բազմազանություն հաղորդել հանդերձանքին։ «Բոլորը զարդերը տարբեր կերպ են կրում. դա նրանց անհատականության արտացոլումն է», - ասում է Լոս Անջելեսում բնակվող ոսկերիչ Ադինա Ռեյթերը, որի վաճառքը վերջին մեկ տարվա ընթացքում աճել է 50%-ով։

Գնորդները ընտրում են ոչ միայն ավելի շատ զարդեր, այլև ավելի մեծ, ավելի համարձակ իրեր։ Օրինակ՝ Lyst-ի «Թեժ իրերի» ցանկում ընդգրկված Juju Vera խեցի-վզնոցն ունի չորսը երեք դյույմ չափսի կախազարդ։

Աքսեսուարների արտադրողները օգտվում են փորձարկումներ անելու միտումից. ասեղնագործված գլխարկները, մետաղադրամ-վզնոցները և հաստ ապարանջանները ձեռք են բերում ժողովրդականություն։

Աքսեսուարները հարմար միջոց են ապրանքանիշերի վաճառքի ծավալը բարձրացնելու համար։ Wetzel-ը նշում է պայուսակների հետ համադրվող փոքր կաշվե իրերի նկատմամբ աճող հետաքրքրությունը, ինչպիսիք են AirPod-ի պատյանները կամ բանալիի շղթաները։

Թեև կան որոշ թանկարժեք զարդեր՝ 64,300 դոլար արժողությամբ Sorellina վզնոց կամ 1000 դոլար արժողությամբ Fendi կախազարդ, շատ աքսեսուարների համար գնային սահմանափակում կա։ «Եթե ես ներդրում անեի թանկարժեք զարդերի մեջ, դա, անշուշտ, մատի մատանի չէր լինի», - խոստովանում է Ռեյթերը։