«Մի՛ եղիր ագահ». Brunello Cucinelli-ի «նրբագեղ աճի» գաղտնիքը ճգնաժամի ժամանակաշրջանում
23:01 29 մայիսի, 2026Այսօր, երբ համաշխարհային շքեղության ոլորտը տառապում է գլխացավից և վաճառքի կտրուկ անկումից, Brunello Cucinelli-ն, արժանանալով «Քաշմիրի թագավոր» տիտղոսին, վստահորեն հակադրվում է միտմանը: Մինչ մրցակիցները դժվարանում են ծայրը ծայրին հասցնել, Կուչինելլին հասնում է նոր ֆինանսական բարձունքների։
CNBC-ին տված հարցազրույցում ընկերության գործադիր տնօրեն Ռիկարդո Ստեֆանելլին բացատրել է, որ ադամանդներով զարդարված տրիկոտաժե հագուստ և 1000 դոլար արժողությամբ մարզաշապիկներ արտադրող ապրանքանիշի հաջողությունը ուղղակիորեն կապված է երկարաժամկետ հեղինակությունը կարճաժամկետ շահույթի մարժաների փոխարեն առաջնահերթություն տալու նրա պատրաստակամության հետ։
«Դուք պարտավոր չեք ագահ լինել», - ասել է 45-ամյա Ստեֆանելլին Կոպենհագենում կայացած Համաշխարհային նորաձևության գագաթնաժողովի շրջանակներում: «Եթե դուք ագահ եք, դա նշանակում է, որ արժեք եք կլանում մատակարարման շղթայից և ինչ-որ մեկին կարճաժամկետ եք գնահատում: Մենք պետք է մտածենք երկարաժամկետ, այլ ոչ թե ապրենք ֆոնդային շուկայի կողմից պարտադրված կարճաժամկետ ժամանակահատվածներում»։
Այս փիլիսոփայությունը արտաքին ճնշումից պաշտպանելու համար Կուչինելի ընտանիքը պահպանում է վերահսկիչ բաժնեմասը՝ բիզնեսի 51%-ը։
Մրցակիցների սխալը. գները բարձրացել են, բայց արժեքը՝ ոչ
Brunello Cucinelli ապրանքանիշը խստորեն հետևում է իր սեփական մաթեմատիկական կանոնին. ապրանքի մանրածախ գինը չպետք է գերազանցի դրա արդյունաբերական արտադրության արժեքը ավելի քան 7-8 անգամ։
Այս բանաձևը արմատապես տարբերակում է ընկերությունը շուկայի մեծ մասի խաղացողների վարքագծից համավարակի շքեղության բումի ժամանակ, որն ավարտվեց 2022 թվականին։ Այն ժամանակ շատ ապրանքանիշեր ագրեսիվորեն բարձրացնում էին գները (երբեմն գրանցելով եկամտի 30% աճ), բայց չէին կարողանում հաճախորդներին առաջարկել որակի համաչափ բարելավում։ Արդյունքում, գնորդները իրենց խաբված էին զգում։ Նույնիսկ Kering կոնգլոմերատի (Gucci-ի սեփականատեր) նոր գործադիր տնօրեն Լուկա դե Մեոն վերջերս խոստովանեց, որ ոլորտում գների բարձրացումը «չափազանց հեռու է գնացել»։
«Մենք ձգտում ենք ապահովել, որ հաճախորդները միշտ հստակ տեսնեն ապրանքի իրական արժեքի և դրա մանրածախ գնի միջև հավասարակշռությունը», - ընդգծում է Ստեֆանելլին։ «Երբ այս հավասարակշռությունը կորչում է, խնդիրներ են առաջանում։ Գնորդները պարզապես այլևս չեն հասկանում, թե ինչու պետք է ավելի շատ վճարեն։ Ես հարգում եմ LVMH-ի կամ Kering-ի հաջողությունը, բայց մենք բոլորովին այլ աշխատանք ենք կատարում»։
Բլրի գագաթը
Շքեղության շուկան ներկայումս լուրջ բևեռացում է ապրում. զանգվածային «մուտքի մակարդակի» շքեղության սպառողին ուղղված հսկայական կոնգլոմերատները լճանում են: Միևնույն ժամանակ, գերբացառիկ ապրանքանիշերը ծաղկում են:
Cucinelli-ի կենտրոնացումը մեկ ապրանքանիշի վրա և դրա՝ համեմատաբար փոքր մասշտաբը (շուկայական կապիտալիզացիան մոտավորապես 6 միլիարդ եվրո է, իսկ 2025 թվականի եկամուտները՝ 1.4 միլիարդ եվրո) թույլ են տալիս ընկերությանը պահպանել կայուն և վերահսկվող տարեկան 10-12% աճ: Ապրանքանիշը միտումնավոր սահմանափակում է արտադրության ծավալները՝ պահպանելու իր բացարձակ բացառիկ կարգավիճակը:
Ստեֆանելիի խոսքով՝ մրցակիցների փորձերը՝ ընդլայնելու իրենց լսարանը՝ հանուն ակնթարթային միլիարդների, ծուղակ են. «Երբ իջնում ես զանգվածային շուկա, անհնար է վերադառնալ պիրամիդի գագաթին»: Jefferies-ի վերլուծաբանները նաև հաստատում են, որ Cucinelli-ի ֆինանսական արդյունքները կրկին ցույց են տալիս «գերհարուստ գնորդների ծայրահեղ դիմադրողականությունը ցանկացած տնտեսական ճգնաժամի նկատմամբ»:
Աշխատուժի պակասի լուծում. մարդկանց ավելի շատ վճարել
Լյուքս դասի արդյունաբերությունը, և հատկապես «Made in Italy» պիտակը, վերջերս ցնցումների մեջ է անօրինական աշխատողների շահագործման և երրորդ կողմի գործարաններում սարսափելի պայմանների հետ կապված աղմկոտ հետաքննություններից: Այս ֆոնին Ստեֆանելլին առաջարկում է պարզ և ազնիվ լուծում. արհեստավորներին արդարացիորեն վճարել:
Բարձր աշխատավարձերը նույնպես անհրաժեշտ են երիտասարդ սերնդին ավանդական արհեստավորական մասնագիտություններ գրավելու համար, ինչպիսիք են կտրելը, կարելը և մանելը, որտեղ ներկայումս աշխատուժի լուրջ պակաս է սպասվում: Ծնողները, հավանաբար, իրենց երեխաներին դերձակի դպրոց չեն ուղարկի, եթե վստահ չեն, որ իրենց աշխատանքը հարգալից և առատաձեռնորեն կփոխհատուցվի:
«Եթե դուք հավատում եք, որ ձեր ընկերությունը կգոյատևի հաջորդ 50 տարիների ընթացքում, ապա ձեր բիզնեսը պլանավորում եք այնպես, ինչպես մենք ենք անում», - եզրափակում է Ստեֆանելլին: «Այո, բյուջեի համար սա զուտ ծախս է: Բայց դա մեր գիտակցված ընտրությունն է»: