$160 за помаду, $2,890 за мини-сундучок: как Louis Vuitton и люксовые бренды делают «малые радости» трендом  

С ростом цен на люксовые товары многие покупатели испытывают «шок от ценников». В ответ бренды экспериментируют с более доступными продуктами, чтобы оставаться актуальными и привлекать молодую аудиторию.

Одним из ярких примеров стала долгожданная косметическая коллекция Louis Vuitton, которая появилась в фирменных магазинах и отделах в августе 2025 года. Несмотря на то что фирменные помады стоят $160, это демонстрирует стремление люксового гиганта LVMH расширить аудиторию без ущерба для премиальных предложений, пишет CNBC.

«Мега-брендам разумно использовать более доступные категории, чтобы привлечь более широкую аудиторию стремящихся к роскоши покупателей», — считает Лука Солка, глава сектора мировых люксовых товаров Bernstein.

Коллекция включает 55 помад, 10 бальзамов для губ, 8 палеток теней и мини-сундучок стоимостью $2,890. На проекте работала знаменитый визажист Пэт МакГрат, что гарантирует интерес молодой аудитории, особенно в США.

Подобный путь осваивают и другие люксовые бренды — Prada, Celine, Dries Van Noten, Miu Miu — расширяя ассортимент за счет косметики, небольших аксессуаров и украшений. Популярность маленьких роскошных товаров, таких как брелоки Labubu, вдохновила бренды на создание мини-аксессуаров стоимостью до $1,420, на которые покупатели охотно тратят деньги, экономя на крупных покупках.

Эта стратегия также помогает брендам противостоять замедлению продаж, давлению тарифов и росту издержек. «Бренды используют проверенную тактику — делать доступные категории, чтобы привлечь новую аудиторию, при этом не теряя старых покупателей», — говорит аналитик Morningstar Елена Соколова.

Появление более доступных продуктов может привлечь молодую и более широкую аудиторию, формируя лояльность к бренду. «Молодые покупатели активно вовлекаются в люксовые бренды через культурную значимость, онлайн-присутствие и рекламу», — отмечают эксперты Bank of America.

Финансовый директор LVMH Сесиль Кабанис подчеркнула на втором квартале 2025 года: «Нужно связываться с новым поколением, предлагать доступные категории — парфюмерию, небольшие кожаные изделия — и постепенно вести их по ценовой лестнице».

Главная задача брендов — расширять аудиторию, не размывая престиж и эксклюзивность. Как показывают прошлые ошибки некоторых марок, чрезмерное снижение цен может навредить имиджу среди состоятельных клиентов.

Успех нового подхода в текущих экономических условиях пока трудно предсказать. «Эта стратегия работала десять лет назад, но сейчас слишком рано делать выводы», — отметила Соколова.