Сделка на $40 млрд рухнула в последний момент: как утечки, требования и один звонок сорвали создание косметического гиганта Estée Lauder и Puig

Переговоры между американским косметическим гигантом Estée Lauder и испанской парфюмерной группой Puig о создании объединённого люксового холдинга стоимостью около $40 млрд сорвались на финальной стадии, несмотря на месяцы подготовки и предварительные договорённости, пишет NYP.

Объединение могло бы создать одного из крупнейших игроков на рынке премиальной косметики и парфюмерии, собрав под одной крышей такие бренды, как Tom Ford, Clinique и MAC с одной стороны, а также Carolina Herrera и Charlotte Tilbury — с другой. Такой союз должен был объединить аудиторию от массового люкса до инфлюенсерской эстетики TikTok, усилив позиции обеих компаний в сегменте премиальной красоты.

Однако, как сообщают источники Reuters, сделка начала рушиться из-за целого ряда факторов: утечек информации, разногласий между контролирующими семьями и дополнительных требований, связанных в том числе с условиями владения брендом Charlotte Tilbury и его основательницей.

Ключевым моментом стал телефонный разговор в четверг вечером между главой Puig Марком Пучем и председателем Estée Lauder Уильямом Лаудером. По данным источников, именно в этот момент стороны осознали, что ситуация стремительно ухудшается и договорённость может не состояться. Вскоре после этого советники начали обмениваться сообщениями, и один из них даже сопровождался символичным «черепом» — как знак того, что сделка фактически мертва.

Разногласия усиливались вокруг структуры будущей компании и роли ключевых активов, включая Charlotte Tilbury и бренд солнцезащитной косметики Isdin. Особенно чувствительным оказался вопрос долей и контроля над активами, которые не полностью принадлежат Puig, но при этом формируют значительную часть его прибыли.

Дополнительное давление оказывали и инвесторы Estée Lauder, которые сдержанно относились к идее слияния. После того как переговоры стали публичными, акции Puig сначала выросли, а бумаги американской компании снизились — однако после окончательного краха сделки ситуация развернулась в обратную сторону: Estée Lauder прибавила около 10%, тогда как Puig потеряла примерно 13%.

Переговоры длились несколько месяцев и проходили между Парижем, Нью-Йорком и Барселоной. Стороны обсуждали структуру управления, возможный двойной листинг в США и Испании, а также размещение штаб-квартиры подразделений и синергию бизнеса. При этом обе семейные династии — Лаудеры и Пучи — стремились сохранить влияние в будущем объединённом холдинге, что также осложняло процесс согласования.

Отдельным источником напряжения стали требования, связанные с долей в бренде Charlotte Tilbury и условиями участия его основательницы, что, по словам источников, стало одним из последних факторов, окончательно подорвавших переговоры.

В результате потенциальная сделка, которая могла изменить глобальный рынок люксовой косметики и создать игрока стоимостью $40 млрд, так и не состоялась — став примером того, как даже крупнейшие корпорации могут споткнуться на деталях структуры, власти и контроля.