• Прощание в золоте: Энтони Ваккарелло заинтриговал показом Saint Laurent на фоне слухов об уходе  

  Атмосферу кинематографичности и романтики усиливали фрагменты 116-го сонета Уильяма Шекспира, звучавшие в музыкальном сопровождении...

• Loro Piana сделала ставку на функциональность: роскошь, которая умеет работать

  Функциональность стала новой модной темой Милана — и Loro Piana не осталась в стороне. Свою весеннюю коллекцию бренд назвал «Solutions For», подчеркнув достоинства вещей, созданных не только для красоты...

• Гигантские сумки и воздушные силуэты: Bottega Veneta устроила модную революцию в Милане  

  Bottega Veneta представила коллекцию весна–лето 2027 на Неделе моды в Милане, сделав ставку на расслабленные силуэты и свободные пропорции, которые буквально скользят по телу, не сковывая движений...

• Кружево, кресты и леопард: Dolce & Gabbana ищет путь к спасению на фоне долгов  

  Напоминание о практически неразрывной связи Dolce & Gabbana со знаменитостями появилось неслучайно. На фоне непростого периода для рынка предметов роскоши итальянский бренд пытается справиться с долгами, объем которых приближается к $530 млн, пишет Guardian...

• Демна перевернул страницу Gucci: роскошный «магазинный» показ в Милане удивил новой эстетикой

  Демна представил в Милане коллекцию Gucci сезона весна–лето 2027, превратив показ в эффектное Store Show — масштабное модное шоу внутри специально построенного гигантского бутика Gucci. Сам дизайнер назвал коллекцию воплощением своего «полного личного видения бренда»...

• Max Mara представил коллекцию для женщин, у которых слишком много дел

  В основе весенне-летней Max Mara коллекции 2027 года — практичные и функциональные вещи: куртки в стиле сафари, жилеты с карманами и тренчи. Даже если обладательница наряда никогда не расстегнет объемные карманы и не воспользуется защитной планкой на плаще....

• «Мне нравится мое тело рядом с твоим»: FENDI превратил Неделю моды в игру зеркал и соблазна  

  Приглашение на показ в рамках Недели моды обычно заранее намекает на то, что ждет гостей. Но в этот раз FENDI ограничился одной загадочной фразой: «Мне нравится мое тело, когда оно рядом с твоим»...

• Поцелуи, стоны и имитация секса: показ Diesel в Милане шокировал публику  

  На мировых Неделях моды в последнее время явно становится все меньше привычного показа одежды и все больше неожиданных перформансов. Но то, что произошло на Неделе моды в Милане, похоже, удивило даже искушенную публику, пишет NYP...

Prada все активнее борется за внимание самых состоятельных покупателей, предлагая им эксклюзивные путешествия, закрытые мероприятия и уникальные изделия стоимостью до $100 тысяч. На фоне непростой ситуации на рынке предметов роскоши итальянский бренд стремится укрепить позиции в сегменте ультрабогатых клиентов, компенсируя снижение спроса со стороны менее обеспеченной аудитории, пишет WSJ.

Во время Недели моды в Милане Prada пригласила в город более 100 своих самых щедрых покупателей. Для них организовали частный просмотр знаменитой фрески Леонардо да Винчи «Тайная вечеря» и ужины в ресторанах, полностью забронированных специально для гостей бренда.

Некоторые из приглашенных смогли увидеть на показе женской коллекции Prada модели с сумками из крокодиловой кожи, созданными по мотивам дизайна 1920-х годов и дополненными застежками с ониксом. Уже на следующий день эти аксессуары, стоимость которых немного превышает $20 тысяч, предложили исключительно избранным клиентам.

Программа также включала посещение обновленного комплекса Prada, расположенного в миланской галерее Виктора Эммануила II. Над его реконструкцией компания работала более трех лет. За пределами основного магазина и выставочных пространств здесь находится закрытая зона для покупок, где представлены переиздания моделей с подиума 1988 года, доступны индивидуальный пошив и ювелирные украшения, которые невозможно приобрести в других магазинах бренда.

Так живут VIP-клиенты Prada — или, как называет их сам модный дом, VIC (Very Important Clients, «очень важные клиенты»). Эта аудитория приобретает все большее значение для бизнеса компании. Подобно конкурентам, которые уже давно развивают отношения с состоятельными покупателями, Prada делает ставку на самых богатых потребителей, рассчитывая обеспечить дальнейший рост в верхнем ценовом сегменте. На минувшей Неделе моды бренд привез в Милан больше крупных покупателей, чем на предыдущий показ женской коллекции в феврале.

«Все чаще люди хотят не просто носить вещь с определенным логотипом, но и понимать, кто стоит за этим брендом, — заявил в интервью The Wall Street Journal генеральный директор Prada Group Андреа Гуэрра. — Мы стремимся установить эмоциональную связь. Именно поэтому мы создаем пространства для гостеприимства и закрытые зоны».

У этой стратегии есть и вполне конкретное финансовое обоснование. По словам Гуэрры, на каждый евро, который Prada тратит на организацию мероприятий для своих лучших клиентов, компания получает от них около семи евро покупок. Однако в борьбе за самых состоятельных потребителей Prada пока догоняет конкурентов — Louis Vuitton, Dior и Chanel, которые инвестируют в работу с этой аудиторией уже много лет. По словам руководителей других люксовых групп, отдача от таких вложений может достигать десяти к одному.

Стратегия Prada особенно наглядно проявляется в исторической галерее Виктора Эммануила II — величественном торговом пассаже XIX века с высоким стеклянным куполом в самом центре Милана. Компания потратила более трех лет на обновление помещений вокруг первоначального магазина Prada, который в 1913 году открыл здесь Марио Прада, дедушка Миуччи Прада.

Расширенный комплекс занимает восемь этажей и сочетает в себе магазин, выставочное пространство и своеобразный частный клуб для самых состоятельных клиентов бренда. В одном из помещений посетителям могут предложить процедуры с использованием косметики Prada Beauty, после чего они смогут примерить одежду в соседней зоне.

Гуэрра называет этот комплекс «эпицентром эпицентров» Prada. В дальнейшем компания намерена воспроизвести подобную концепцию в 25 крупнейших мировых центрах роскоши.

По мнению аналитиков, Prada предстоит проделать большую работу, чтобы укрепить свои позиции среди самых богатых покупателей. Изначально модный дом специализировался на изделиях из кожи и дорожных сундуках для состоятельной публики. Однако всемирную известность бренду принесло другое направление: в 1980-х годах Миучча Прада начала выпускать сумки из нейлона. Практичный материал помог столичному миланскому дому, которому на тот момент было уже почти 70 лет, превратиться в глобальный модный бренд.

Сегодня эта история одновременно становится преимуществом и вызовом для компании, которая пытается убедить богатых клиентов тратить на Prada еще больше.

«Я думаю, Prada стремится стать брендом высшей лиги, который не уступает конкурентам, — считает Лука Солька, аналитик исследовательской и брокерской компании Bernstein. — Но ей еще предстоит пройти определенный путь, поскольку Chanel и Dior начинали с высокой моды».

Став генеральным директором Prada в 2023 году, Гуэрра расширил ассортимент за счет более дорогих и сложных в исполнении изделий, уникальных моделей и специальных услуг для самых состоятельных покупателей. При этом компания сохранила и более доступные варианты для тех, кто только начинает знакомство с брендом.

Гуэрра сделал популярную сумку Galleria более эксклюзивной, представив модели из редких и дорогих материалов, а также вложившись в новые рекламные кампании. В частности, в 2023 году Prada выпустила совместный проект с художником Алексом Да Корте, в котором снялась Скарлетт Йоханссон. Сегодня цена некоторых версий Galleria превышает $7500.

Идея заключается в том, чтобы использовать один из самых узнаваемых аксессуаров бренда для закрепления на более высоком ценовом уровне. Это позволяет Prada предлагать состоятельным клиентам еще более дорогие изделия, не отказываясь при этом от покупателей, которые выбирают более доступные позиции.

«Клиенты всегда были готовы покупать Prada по любой цене, но… мы сами немного стеснялись этого», — признался Гуэрра.

Похожий путь прошли и другие люксовые дома. Louis Vuitton, десятилетиями развивавшийся благодаря сумкам из фирменного канваса, в 2013 году представил модель Capucines — структурированную кожаную сумку, названную в честь парижской улицы, где Луи Вюиттон открыл свой первый магазин. Этот аксессуар помог бренду продвинуть ассортимент в более высокий ценовой сегмент.

Prada также начала активно изучать собственные архивы, насчитывающие тысячи моделей, и выпускать переиздания вещей из прошлых коллекций для клиентов, особенно привязанных к определенным показам или периодам в истории модного дома. Теперь самые состоятельные покупатели могут заказать индивидуальные версии юбок из архивов, изготовленные по собственным меркам и с учетом личных пожеланий. Стоимость наиболее сложных моделей может достигать $100 тысяч.

В феврале Prada организовала для небольшой группы избранных клиентов поездку во Французскую Полинезию, которая продолжалась почти неделю. Гости занимались снорклингом, знакомились с программами восстановления коралловых рифов и даже принимали участие в уходе за кораллами.

В самой компании уже шутят, что Prada постепенно превращается в туристического оператора для богатых.

Однако стремление к еще большей эксклюзивности сопряжено и с рисками. Гуэрра продвигает бренд в более высокий ценовой сегмент в момент, когда после нескольких лет резкого подорожания предметов роскоши спрос начал ослабевать, особенно среди покупателей со средним уровнем дохода. С начала 2026 года акции LVMH, одного из главных индикаторов состояния люксовой индустрии, упали примерно на 38%, тогда как котировки Prada снизились приблизительно на 15%.

«Риск стать слишком дорогим брендом вполне реален, — отмечает Солька из Bernstein. — Даже несмотря на то, что у Prada есть нейлон, который помогает уравновешивать эту тенденцию».

Несмотря на растущее внимание к ультрабогатым клиентам, крупнейшие люксовые дома по-прежнему в значительной степени зависят от покупателей с более скромными финансовыми возможностями. Именно они на протяжении многих лет обеспечивали рост индустрии. Однако инфляция в США, замедление китайской экономики и неопределенность в Европе подорвали их уверенность, а резкое повышение цен после пандемии сделало товары класса люкс все менее доступными.

Prada старается не терять эту аудиторию. В марте бренд представил капсульную коллекцию из пяти предметов, включая куртку, головной убор и несколько сумок. Изделия изготовлены из переработанных материалов и рассчитаны на повторную переработку после окончания срока службы. Цены на них установили ниже стоимости сопоставимых моделей из основной коллекции Prada.

При этом значительная часть миланского комплекса бренда, включая кафе, остается открытой для всех желающих, а не только для VIP-покупателей.

«Наша задача — еще и создавать новых клиентов, которые в будущем будут тратить больше», — подчеркнул Гуэрра.

Следите за NEWS.am STYLE на Facebook, Twitter и Instagram