• В Дубае откроют первую в мире пешеходную дорожку из золота

  В Дубае скоро можно будет буквально пройтись по золоту...

• Chanel, Gucci и Burberry под ударом: что люксовые бренды скрывали от покупателей

  Люксовые бренды годами уничтожали непроданные вещи, чтобы сохранить эксклюзивность и не допустить обесценивания своих коллекций. Теперь Евросоюз пытается положить конец этой практике...

• «Катастрофы нет»: наследник LVMH объяснил, почему люксовым брендам не стоит паниковать из-за кризиса

  В интервью, выдержка из которого опубликована FashionNetwork, Арно подчеркнул, что стратегия группы предполагает терпение, ориентацию на будущее и сотрудничество с лучшими специалистами. «Наша стратегия — смотреть вперед, сохранять терпение и работать с лучшими талантами», — заявил он...

• Продажи LVMH снова падают: спрос на Louis Vuitton и Dior ослабевает на фоне кризиса китайского рынка

  Продажи подразделения моды и изделий из кожи французской люксовой группы LVMH в третьем квартале 2026 года сократились на 5% на фоне замедления спроса в Китае. Первые надежды на восстановление крупнейшего рынка предметов роскоши не оправдались, что вновь поставило под сомнение перспективы выхода отрасли из затяжного спада, пишет FT...

• Частный остров на Мальдивах выставили на продажу за $72 млн: оплатить покупку можно криптовалютой

  На Мальдивах появился необычный объект элитной недвижимости: частный остров с четырьмя полностью обставленными виллами, собственным пляжем и коралловым рифом. Он входит в новый курортный комплекс Baccarat Maldives и предлагается за $72 млн. Особенность сделки в том, что покупатель сможет расплатиться не только традиционными деньгами, но и стейблкоинами — цифровыми активами, привязанными к стоимости доллара США, пишет Robb Report...

• Роскошь дешевеет на бирже: почему акции LVMH и Prada торгуются почти по цене масс-маркета

  Сегодня ситуация меняется: бумаги владельца Louis Vuitton — LVMH — и Prada торгуются с необычно большим дисконтом к акциям компаний масс-маркета, таких как Zara и H&M. И инвесторы не спешат пользоваться низкими ценами, опасаясь, что лучшие времена для индустрии роскоши остались позади, пишет WSJ...

• От Patek Philippe до F.P. Journe: Goldman Sachs учит богатых покупать часы как произведения искусства  

  Goldman Sachs впервые выпустил специальное руководство по покупке и коллекционированию дорогих часов и ювелирных украшений, фактически признав растущий интерес к ним со стороны состоятельных клиентов...

• Роскошь с криминальным прошлым: кольца Cartier, сумки Hermès и Louis Vuitton распродают после скандала на $2,4 млрд  

  Как сообщает CNN, спустя три года после масштабных рейдов часть ответа теперь можно увидеть в глубине охраняемого хранилища рядом с аэропортом Сингапура...

С ростом цен на люксовые товары многие покупатели испытывают «шок от ценников». В ответ бренды экспериментируют с более доступными продуктами, чтобы оставаться актуальными и привлекать молодую аудиторию.

Одним из ярких примеров стала долгожданная косметическая коллекция Louis Vuitton, которая появилась в фирменных магазинах и отделах в августе 2025 года. Несмотря на то что фирменные помады стоят $160, это демонстрирует стремление люксового гиганта LVMH расширить аудиторию без ущерба для премиальных предложений, пишет CNBC.

«Мега-брендам разумно использовать более доступные категории, чтобы привлечь более широкую аудиторию стремящихся к роскоши покупателей», — считает Лука Солка, глава сектора мировых люксовых товаров Bernstein.

Коллекция включает 55 помад, 10 бальзамов для губ, 8 палеток теней и мини-сундучок стоимостью $2,890. На проекте работала знаменитый визажист Пэт МакГрат, что гарантирует интерес молодой аудитории, особенно в США.

Подобный путь осваивают и другие люксовые бренды — Prada, Celine, Dries Van Noten, Miu Miu — расширяя ассортимент за счет косметики, небольших аксессуаров и украшений. Популярность маленьких роскошных товаров, таких как брелоки Labubu, вдохновила бренды на создание мини-аксессуаров стоимостью до $1,420, на которые покупатели охотно тратят деньги, экономя на крупных покупках.

Эта стратегия также помогает брендам противостоять замедлению продаж, давлению тарифов и росту издержек. «Бренды используют проверенную тактику — делать доступные категории, чтобы привлечь новую аудиторию, при этом не теряя старых покупателей», — говорит аналитик Morningstar Елена Соколова.

Появление более доступных продуктов может привлечь молодую и более широкую аудиторию, формируя лояльность к бренду. «Молодые покупатели активно вовлекаются в люксовые бренды через культурную значимость, онлайн-присутствие и рекламу», — отмечают эксперты Bank of America.

Финансовый директор LVMH Сесиль Кабанис подчеркнула на втором квартале 2025 года: «Нужно связываться с новым поколением, предлагать доступные категории — парфюмерию, небольшие кожаные изделия — и постепенно вести их по ценовой лестнице».

Главная задача брендов — расширять аудиторию, не размывая престиж и эксклюзивность. Как показывают прошлые ошибки некоторых марок, чрезмерное снижение цен может навредить имиджу среди состоятельных клиентов.

Успех нового подхода в текущих экономических условиях пока трудно предсказать. «Эта стратегия работала десять лет назад, но сейчас слишком рано делать выводы», — отметила Соколова.

Следите за NEWS.am STYLE на Facebook, Twitter и Instagram